En los últimos años, los desarrolladores se han quejado cada vez más de tener que pagar tarifas a Apple o Google por las distribuciones de la App Store o Play Store. Los fabricantes de aplicaciones han dicho frecuentemente que ambas empresas les dificultan ganar dinero fuera de sus sistemas. La plataforma de gestión de ingresos de aplicaciones con sede en Nueva York, Adapty, quiere cambiar eso con su nueva oferta llamada FunnelFox, que ayuda a adquirir clientes a través de sitios web o aplicaciones web.
La idea detrás de FunnelFox es simple: ayuda a los creadores de aplicaciones a crear cuestionarios o experiencias en la web para adquirir u onboard clientes. Y una vez que el cliente paga, recibe un enlace para descargar la aplicación. De esta manera, los fabricantes de aplicaciones no tienen que pagar hasta el 30% de impuestos de la tienda de aplicaciones.
“Hace un año, tuve una charla con nuestros principales clientes del producto de seguimiento de ingresos y me di cuenta de que adquieren una gran cantidad de clientes a través de la web construyendo embudos de adquisición internamente. Pensamos que esta es una gran oportunidad y decidimos construir FunnelFox para hacer que los embudos web sean más fáciles para todos”, dijo el CEO de Adapty, Vitaly Davydov, a TechCrunch por teléfono.
Adapty ha estado trabajando con un grupo cerrado de más de 100 clientes durante más de un año para probar FunnelFox. La empresa dijo que ha rastreado $20 millones en ingresos durante esta fase, y los clientes han visto duplicar sus ingresos en comparación con los ingresos directos de las compras internas en aplicaciones móviles.
FunnelFox tiene una herramienta de arrastrar y soltar para construir cuestionarios para adquirir clientes. También tiene un componente de inteligencia artificial, que puede sugerir diferentes preguntas basadas en el enlace de la tienda de aplicaciones de App Store o Play Store de la aplicación.
La startup tiene dos partes principales del negocio: un SDK que ayuda a los fabricantes de aplicaciones con las suscripciones y una plataforma para que los comercializadores se dirijan a las audiencias y comprendan el valor vitalicio de un cliente. FunnelFox es la última edición de su suite. Los clientes pueden usar FunnelFox por separado de Adapty mientras utilizan otra solución de seguimiento de ingresos de aplicaciones, como RevenueCat.
FunnelFox funciona sobre la base de reparto de ingresos, con la empresa llevándose una parte en las adquisiciones de usuarios. Adapty planea una fijación de precios escalonada para FunnelFox, pero no especificó detalles exactos.
Adapty ha recaudado $2.5 millones en capital. Davydov dijo que la empresa es rentable. Si bien la startup no está buscando activamente financiamiento, está abierta a explorar la recaudación de fondos.
La empresa sirve a 10,000 aplicaciones y ha rastreado $1.2 mil millones en ingresos por año. Esto es un aumento de las 2,500 aplicaciones que rastreaba en 2022. Davydov dijo que la empresa está creciendo constantemente tanto en términos de número de aplicaciones como de ingresos rastreados.
La startup quiere agregar más inteligencia artificial a sus productos. Para Adapty, quiere usar la inteligencia artificial para ayudar a los fabricantes de aplicaciones a crear pantallas de pago que les darán una mejor tasa de conversión al sugerir diseño y tarifas.
