No es todos los días que se escucha sobre una ronda de financiamiento grande para una startup francesa en el entorno actual de financiamiento. Pero Neat, una startup insurtech con sede en París, ha logrado recaudar €50 millones (alrededor de $55 millones a las tasas de cambio actuales).
Hay un poco de letra pequeña sin embargo. Además de la transacción financiera tradicional de acciones por efectivo, una parte de esta ronda de financiamiento es una facilidad de deuda. Según la empresa, es alrededor del 60% en acciones y el 40% en deuda. Por lo tanto, es más como una ronda de €30 millones con €20 millones en deuda además de eso.
Neat ayuda a otras empresas a vender productos de seguros a sus propios clientes. En la jerga de los seguros, se enfoca en contratos de seguros de afinidad vinculados a otro servicio o producto.
Por ejemplo, si estás comprando un smartphone, es posible que desees comprar un producto de seguro para asegurarte de estar cubierto en caso de caídas accidentales. Otros ejemplos incluyen seguros de viaje, seguros de tickets de conciertos o extensiones de garantía para electrodomésticos.
Neat se enfoca en productos de seguros integrados, lo que significa que las tiendas minoristas asociadas encuentran clientes de seguros para ella. Como resultado, las tiendas minoristas también obtienen una comisión por cada producto de seguro vendido, pero no tienen que lidiar directamente con las complejidades de la industria de seguros.
Al otro lado de la ecuación, Neat trabaja con compañías de seguros y reaseguros para que cubran los riesgos directamente. Neat actúa como un agente general de seguros.
“En nuestro negocio, solemos decir que tenemos el talonario de cheques de la empresa, en el sentido de que creamos nuestras propias tarifas, productos y políticas. Al mismo tiempo, externalizamos el riesgo a aseguradoras o reaseguradoras que confíen en nosotros”, dijo el cofundador y CEO de Neat, Maximilien Dauzet, a TechCrunch.
Cuando es hora de crear un nuevo producto de seguro, Neat no tiene que pasar por sus socios de seguros porque tiene sus propios equipos de cumplimiento y actuarial. Crea productos de seguros con una pequeña comisión transparente incorporada para la startup. Al mismo tiempo, los distribuidores obtienen una comisión y los reaseguradores pueden generar intereses al final de la cadena alimentaria de seguros al trabajar con Neat.
“A pesar de algún crecimiento orgánico, las compañías de seguros todavía enfrentaban un gran nivel de descontento. Y así, la verdadera solución es reunir toda la cadena de valor en una sola empresa, para que podamos ver las cosas desde el mismo ángulo y alinear los intereses de nuestros asegurados y nuestros distribuidores”, dijo Dauzet.
El principal beneficio de este enfoque de pila completa es que Neat puede crear una amplia variedad de productos de seguros porque no es un corredor construido sobre sistemas heredados. Por ejemplo, el seguro de viaje no debería costar lo mismo para personas de 20 años que para personas de 60 años. Debería tener un precio diferente si estás yendo de camping al campo que si viajas a otro continente. De manera similar, el precio del seguro de smartphone debería variar según el dispositivo y si es un modelo renovado o nuevo.
Neat también está diversificando su perfil de riesgo al ser amplio. “Somos bastante agnósticos, cubriendo 10 verticales. De hecho, desde el principio, Max y yo nos aseguramos de que no nos centráramos en solo una vertical”, dijo el cofundador y COO de Neat, Fabien Cazes. “Nos permite mutualizar el riesgo en términos de seguros, y tenemos muchas sinergias desde un punto de vista técnico.”
Neat ofrece productos de seguros que vienen con tarjetas de crédito y débito para Floa, seguros de viaje para Pierre et vacances, pero también seguros de aparatos auditivos para Afflelou y Krys. Estos socios pueden empaquetar productos de seguros con tarjetas de pago o vender productos de seguros como compras adicionales tanto en línea como en tiendas minoristas.
Como resultado, Neat actualmente trabaja con 1,500 socios de distribución. En conjunto, estos socios han vendido más de 1 millón de productos de seguros. Hedosophia está liderando la ronda de la Serie A en la empresa con Alma Mundi Ventures, ETFS, Athletico Ventures y también participan inversores existentes.
